相关文章

宁海名特优商品展示展销中心成功拓展上海市场

来源网址:http://www.dghwsj.com/

  12月15日,宁海县名特优商品展示展销中心——上海闸北店正式开业,同时,宁海县名特优商品上海松江配送中心于同一天投入使用。闸北店的开业、松江配送中心的投入运营,标志着宁海名特优产品在上海开始网络式经营,迈出了新的一步。

  2010年,宁海县名特优商品展示展销中心在上海的第一家直营门店(黄浦店)正式开业。3年来,宁海名特优产品凭借这一平台,开始在上海打响品牌,拓展市场,为我县农产品销售畅通了渠道,取得了显著成效。

  年营业额上千万 宁海农产品叫响上海滩

  15日上午,记者来到上海市闸北区汾西路,前往宁海县名特优商品展示展销中心在上海的第二家直营门店——闸北店。记者随着人流挤进店铺,店铺里琳琅满目地摆放着振宁土鸡蛋、望海茶、古镇香干、长街蛏子、脱脂大黄鱼、宁波年糕等各类农产品,销售人员一边忙着向上海市民介绍产品,一边忙着给上一位顾客所购买的散装商品称重。即使店铺内拥挤不堪,也抵挡不住上海市民对宁海农特产品的喜爱,只见收银台前排起了长长的队伍,每个人手里都提着装满宁海特色产品的大袋小袋,准备结账。

  “今天上午短短3个小时的营业额就达到了2万元,上海市民对宁海笋干、古镇香干、黄鱼参、海鳗、宁海汤圆等产品非常喜欢,这些产品也是上午销量最大的。”闸北店总经理方宏军抑制不住激动的心情说道。据了解,宁海名特优商品展示展销中心在上海开出第一家门店以来,每年的营业额都保持在1000万元以上。“1000万元的营业额并不算大数字,但是也说明了宁海农特产品在上海开始崭露头角,有了一定的知名度。”县蔬菜果品市场有限公司裘银芳说。

  小平台撬动大市场 名特优商品展示展销中心敲开上海市场

  到上海开设宁海县名特优商品展示展销中心是我县为将宁海农产品打入上海市场推出的一项措施。2010年,上海的第一家直营门店(黄浦店)正式开业,黄浦店营业面积200平方米,入场的宁海商品多达500多种。

  开业之初,黄浦店遇到了一个千载难逢的机遇——上海世博会。黄浦店位于世博园北大门,临近宁波馆。借助世博会的“东风”,黄浦店大力宣传推广宁海的名特优农产品,在世博会期间,营业额达到了600万元左右。可以说,在上海实现了一炮打响的目的。在接下来的几年时间里,黄浦店充分发挥展示展销中心资源整合的优势,通过上海本地媒体以及当地政府的支持,加大宁海农产品品牌的宣传力度,同时加强与老客户的及时沟通,拓宽了宁海农产品在上海的销售渠道。

  “比起农业企业自己到上海闯市场,展示展销中心有着许多优势。”裘银芳介绍。早在2003年前后,就陆续有一些宁海农产品企业进入上海市场,但终究因为势单力薄,经营利润微薄等原因而告失败。2010年,黄浦店的开门营业,给这些农产品企业搭建了一个很好的展销平台,使得宁海农产品企业从以前的“单打独斗”经营转向了“抱团”经营的新模式。这种新模式丰富了产品种类,降低了经营成本,提高了产品知名度,同时也为上海市民提供了一个集商品多样性、选购便捷性于一体的宽松舒适的购物环境。  

  从一点式经营向网络式经营“蜕变” 宁海农产品加大上海市场开拓力度

  如果说黄浦店的开业,开启了宁海名特优商品在上海市场的一点式经营,那么,闸北店的开业、松江配送中心的投入运营,则标志着宁海名特优农产品在上海市场正式开始了网络式经营,意味着宁海名特优商品加大了在上海市场的投入力度。

  黄浦店和闸北店采用的是门店经营模式,商品销售比较集中,更利于品牌推广。松江配送中心是仓储式的,采用的是配送经营的模式,辐射到上海40多家社区商店,商品销售比较松散,辐射面积大,送货上门,更加贴近市民。这两种经营模式相结合,取长补短,将继续深化网络式经营,形成集群效应,更好地开拓上海农产品市场。

  “宁海名特优商品购物中心在上海积极增设销售网点,是宁海名特优商品购物中心的创新举措、特色载体、配送窗口和形象品牌,将进一步拓展和提升宁海名特优商品购销平台,促进宁海名特优商品对接大上海、对接长三角,架设宁海名特优商品供应上海市场的绿色通道,让上海市民的选择更丰富便捷和实惠。”裘银芳说。  (见习记者李甲记者王银宁)